日本房地產成為全球投資者的焦點，鑑於日圓持續疲弱，加上租金不斷上升，外資正大手掃貨，商用物業的收購額是去年同期的兩倍，超過一萬億日元，創下歷史新高。外國投資者當中，不乏國際知名的企業及大財團，兩星期前，凱悅酒店集團宣布將會在大阪難波站旁邊，打造一幢樓高二十八層，提供二百六十多間客房的酒店，預計2031年開業。大阪樓市興旺，對我們發展商來說必然是好消息，不過一般投資者背後沒有一隊專家協助分析市場走勢，投資者要買得精明，首先是要找對的人。

何謂對的人呢﹖不妨跟大家分享一件事，話說FMI最近與一間代理大行合作銷售，大行代理在展銷會上談及挑選FMI成為合作夥伴的原因，其中重點之一是我們與其他發展商有很大分別。他舉了一個例：有客人想買日本樓，但問到買賣流程和細節，除了我們FMI以外，竟然沒有一間公司能全面解答客人的疑問。

貪便宜悔不當初

其實客人的問題並不刁鑽，只不過涉及的範疇廣泛，例如開公司的手續、申請經營簽證、貸款、報稅，甚至有關室內設計等。坦白說，以上都是代理和發展商必備的專業知識，如果連這些必答題都答不上，如何解答更複雜的問題呢﹖假設有投資者買入全幢物業，他們要考慮的是以個人名義還是公司名義買入﹖物業應全幢持有還是分拆轉售﹖如何在合法的情況下盡量慳稅﹖以上問題，原來很多代理和發展商都沒有相關知識，更別說給予意見。

我有一位客人，因為貪平經其他代理買入大阪全幢物業，到交樓時才驚覺該日本代理只會做買賣，卻不懂得為外國投資者處理其他手續，後來客人找我幫忙，我發現合約有很多問題，業主完全不受保障，將來要轉售的話將會非常麻煩。可惜生米已煮成熟飯，合約由客人親自簽署，我根本幫不上忙，唯有祝他好運。我每次主持講座也提醒客人，很多公司也可以賣貨給你，但是否每間公司都有能力為你處理問題呢﹖貪圖小便宜可能令你未來的損失更大。

雄霸大阪黃金地段

大行選擇與FMI合作，除了認同我們是日本樓百科全書外，最重要是樓盤全部位於大阪最佳地段。上月有位新加坡熟客飛去大阪收樓，回來後對我說，在大阪難波至心齋橋附近走一圈，幾乎處處都看到FMI的樓盤。這位客人自兩三年前開始買入我們多個樓盤，他笑說自己眼光獨到，一早看好大阪和FMI的發展。

投資需要看長線，我經常說，FMI的樓盤可能不算便宜，但請看看我們的位置、質素和服務，不要將我們位於黃金地段的全新樓盤跟偏遠地區的三、四線物業，甚至翻新樓作比較，大家層次不同根本無得比。