每開拓一個新市場，都會遇到新挑戰。今年七月，FMI登陸台灣開設分公司，上月一連兩天舉辦首個日本物業博覽，認識了很多新朋友和客戶，同時亦了解到台灣人對投資海外物業的疑慮。

原來台灣過往發生不少海外物業騙案，中招者更包括藝人和知名人士，所以比起香港、新加坡或中國內地的投資者，台灣人的戒心特別大，幾乎認定從外國過來賣樓的都是騙子。我接受台灣節目訪問，主持人的問題都很尖銳，會直接提出日本樓盤沒有價值，容易損手爛腳之類，偏偏我最喜歡拆彈，你貪平去買又舊又偏遠的二手樓當然沒有價值，我們的樓盤全部位於市區核心位置，不論地點、建築、安全、保養各方面都不同級數，根本不能混為一談。

誰是真正騙徒？

我明白，有些根深柢固的舊思想並非一朝一夕可改變，所以我們在台灣開展銷會，發生了不少令人啼笑皆非的事。其中有位客人，早上十一時到場，很快便看中一個樓盤單位，卻擔心我們是騙徒，於是離開冷靜一下，但不久又折返，拉着我們同事問了很多資料，同事很耐心解答，客人表現得很想買又不敢買，一直未能決定，結果一天之內來回好幾次，直至晚上十時才落實簽約。

另一個案更誇張，一對母女來到展銷會，即場簽約買入一個單位，回家後丈夫以為妻女被騙，沒有查證下立刻報警，幸好我們真金不怕紅爐火，同事們收到消息後主動協助調查。到了第二天，那位先生走來向我們道歉，原先的交易亦繼續進行。雖然這兩次最後都和氣收場，但我不禁想，到底要怎樣做才能令客人相信我們呢？真正的騙案每日不斷發生，我們認真做生意的卻要花盡心思以表清白，實在令人無言。

投資先學做功課

面對這類事件，我覺得很無辜，明明自己是正當生意人，卻被騙徒拖累，但我沒有責怪客人的意思，我在香港寫專欄、出書，拆解很多海外物業騙案，目的就是提醒大家要做個精明投資者，不要隨便跌入圈套。問題是要如何分辨值得信賴的公司呢？

首先，投資者要學會做功課，正如買股票也要先了解公司背景。我出道二十五年，做過兩間大公司，十年前在香港創業，現時在新加坡、內地、台灣都有分公司，我們並非突然冒出來，有關我和FMI的歷史在網上也查得到。其次要了解代理或發展商有沒有合法牌照、例如有沒有聘用司法書士、購買專業保險、是否日本不動產協會成員等等。第三，FMI一向獲多間日本銀行信任，客人申請貸款都能順利獲批，很多人以為批貸款只看買家個人條件，其實有時並不是個人問題，而是物業背後的發展商或管理公司不獲信任。FMI每年將財政報表交予日本銀行審視，以證明財務和管理狀況良好，客人才有借貸資格。因此，坊間有公司聲稱買日本樓不能貸款，買家要特別小心，不是你個人不合資格，而是出售物業的公司不夠資格。