上星期FMI在新加坡舉行第六屆日本物業博覽會，期間我們特別舉行VIP晚宴，邀請新加坡投資者、好朋友出席，大家度過了一個熱鬧開心的晚上。在聚會上我收到很多有關海外地產的行內消息，一些千奇百怪的銷售手法有必要跟大家分享，以免因小失大，成為騙案受害人。

話說有位客人向我們新加坡同事訴苦，這位客人早前買了兩個日本樓單位，一個是FMI的新樓盤，另一個是經其他代理購入的舊樓翻新單位。客人之前還抱怨FMI的樓盤比較貴，坦白說我不怕貨比貨，等於有人賣日本新鮮靚桃，其他產地不明的爛桃怎可比？有很多人買東西抱着貪便宜的心態，但道理好簡單，一件貨賣一百元，用一次就壞，另一件貨賣三百元，卻可以用三年，到底哪件貨抵買？真正的優質靚貨，有時想買亦未必買到，又怎可能大平賣？就如手機一樣，純粹貪新鮮的話，只需換機殻便可以，為何要花萬多元買新機呢？因為舊機系統慢、影相質素差，正所謂一分錢一分貨。

魔鬼在細節

客人最近終於發現賣翻新日本樓的代理有問題，於是給我們看買賣合約尋求意見。我們一看嚇了一大跳，原來根據合約，客人並非真正業主，因為簽約前對方遊說客人慳稅慳手續費，要求客人跟香港代理公司簽約持有一個股份，香港公司則持有日本公司一個股份，而日本公司持有整座日本物業。問題是這種做法在日本不動產法例上不被認可，一旦發生問題，客人根本投訴無門。第一，如果該日本公司將物業出售，客人甚麼也做不到；第二，如果日本公司將物業抵押給銀行，物業和地皮便歸銀行所有，客人無權過問。還有更魔鬼的細節，合約列明小業主要先支付百分百樓價，但交樓日期竟然隻字不提。我看到這份合約非常驚訝，為甚麼有人會簽呢？有時人的貪念真可怕，為了慳錢不惜走法律罅，其實經營民宿賺了租金，交稅亦好應該，慳稅、節稅可以接受，但逃稅是犯法，而且用這種方式逃稅，最終蝕底的是小業主。

免費的東西最貴

世上竟有如此離奇的合約，實在令人難以置信，難怪客人之前表示與對方簽約過程很快，因為他根本不是業主，其他人已經代替他簽好所有文件，只有他自己不清不楚，甚至嫌我們簽約過程太長。FMI由建築、買賣到民宿營運，每一步都依足日本法例，簽約需時一至兩小時，我們會向客人詳細解釋合約細節，更有專業翻譯陪伴在側。

在客人多番請求協助下，我提議他向新加坡房地產代理理事會（CEA）投訴，因為那間香港公司在新加坡設有辦事處，合約亦在新加坡簽訂，結果客人成功獲得退款，但據他所說，身邊有不少朋友中招，而且無法追討賠償。

其實騙案不止發生在地產界，健身會籍、美容會籍等陷阱多不勝數，唯一的預防方法是切勿被貪念沖昏頭腦，免費的東西才是最貴。