很多公司每年都會舉行業務大會，為員工制定目標，但我喜歡在年中舉行多一次，為檢討上半年進度及調整下半年方向而設，因為若年中發現公司走錯方向，沒理由等到年末才檢討，所以我很重視一年兩次的公司大會，怎樣忙碌都會挪動日子主持大局。我向來覺得公司處事透明度要高，同事遇困難要即時處理，大家步伐才能一致。今年初公司一共訂下了多個目標，半年過去，七成達標，在控制成本、開源節流、業務多樣化、開設新Marketing公司、開拓新加坡市場、全力銷 售日本全幢物業等，目標都達到，唯一是香港公司生意未到預期。縱使香港賣英國物業已經賣得不錯，甚至成為兩大英國發展商在香港的最佳銷售代理商，但距離我訂下的目標還是有距離，加上員工流失，這是在剩下的半年時間裏需要解決的難題。

開心的是其中幾位讀過我書的客人，成為了朋友甚至partner，這是我始料不及的。當中一位黃太太讓我印象非常深刻，今年初她與女兒到展銷會聽我講talk，適逢新書出版，便送她一本，她閱讀後很喜歡，說要介紹兒子給我認識，誰知我一看電話就馬上讀出她兒子名字，她很驚訝，事緣黃先生去年曾聽我講talk，而我習慣把客人的姓名全部儲起，這實在有點緣份。後來我還送給黃太太《翔勝之道》《買英國樓一百問》兩本書，她全部有看，說非常欣賞我無私的分享，對我很信任，當刻我真的受寵若驚，現在他們已是我們其中一個大客，買了大阪道頓崛一幢物業。

朋友問我上周是不是很忙，說幾天沒有看見我在社交媒體上出現，真要多謝朋友的關心，的而且確，我平常很少幾天都沒有出post，但我上周竟然連續七十二小時沒有發文，像消失了一樣。其實，我只是去了台灣，你可能會問台灣又不是非洲，上個網出個post很困難嗎？那是因為七十二小時裏，我真的沒法騰出一刻。

最近，大家如有留意我們公司的廣告，會發現我們有不少大阪黃金地段的全幢物業及酒店發售，其實，能取得這些項目的銷售代理權，一點都不容易。大家可能不知道在道頓堀找一塊地皮或一幢物業有多難，不是你想就有貨，也不是你有錢就能買到，因為日本的貨源，買賣都有他一套規則，特別是在黃金地段。日本人向來保守，亦愛面子，業主們一般不會將貨源公開賣，因為怕被誤會經濟有困難，所以當轉售物業時，只會低調地進行，通過自己認識的中介去物色買家。這樣做亦能避免讓銀行有錯覺，以為他突然放售物業，向他追討欠款，而有些酒店業主也會擔心因賣盤消息外洩引起員工緊張；為了避免以上事情發生，日本的業主均喜歡暗地進行買賣。不過，在我看來，日本人其實十分懂得生意之道，因為「收埋」賣，便會顯得矜貴，情況有如H名牌手袋，如果能公開賣，大家就不用搶買了。

去年開始，差不多每個月都回新加坡做日本物業展銷，時隔十九年在家鄉做生意，不可能沒有壓力，幸好這段日子遇到的人和事都是積極正面，讓我愈做愈起勁！還記得去年的客人都疑惑FMI是甚麼來頭？明明是香港公司，但又是日本開發商，CEO卻是新加坡人，哈哈！但最近已經沒有客人不知道我們在日本起樓、賣樓了，這的確有點成就感，證明團隊的努力沒有白費。

做銷售最怕就是「埋門撻Q，明明洽談的過程非常順利，客人的疑慮又化解得很成功，但偏偏在最後一刻出現變數，煮熟了的鴨子突然飛走，徒勞無功。雖然我們很多時候不可以確保所有事情都能成功，但最好要清楚最終曲finale的重要性；一道菜就算廚師煮得有多好，若上菜時間搞砸了，色香味都會受影響；一個出色的控球員，埋門缺乏信心都會射失！不過，煮熟的鴨子飛走，在我看來，有時損失會是客人。我見過不少客人明明已經手握優先權，準備入場揀單位，但突然反回Step One的問題，莫名奇妙由頭問起，錯過時機，心水單位被人買下，然後耿耿於懷，再也走不出陰影。