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回新加坡過年時,與不少朋友見面,其中有做物業中介的朋友慨嘆近年收入大減,我笑問是否都去了買日本樓,導致他們「無啖好食」?哈哈!他說是因為中介太多,分薄了客源與利潤。新加坡有三萬二千多個物業中介,競爭向來大,加上他們的生存法則與香港中介不同,少一點能力都很容易被淘汰。

最近有緣認識了一位玄學大師馬師傅,大家非常投契,他跟一般玄學風水師傅不同,每年沒有出生肖運程書,睇風水也不需羅庚,而最特別的是,馬師傅在二零二二年計算到日本地運日漸強盛,很有興趣研究,機緣巧合認識我之後,便開始了和我一起在大阪尋找靚地之旅。

做銷售必需要熟悉自己以及對手的產品,才能在變化多端的市場生存,賣海外樓亦如是。即使自己的項目質素有多高,比別人有多好,向同事說多少次,都不及他們親身去看一次。繼去年香港公司的同事視察大阪後,早兩星期,我再次帶隊,讓新加坡及北京同事到大阪。行程中必會去參觀行家的二手樓,一來市場有不少行家過份美化二手樓,我覺得同事必須實地找出差異,然後才能做銷售時,好好告訴客人二手樓跟我們的新樓有多大分別。二來有時候人要嚐過難吃的東西,才明白好吃的東西有多不同。

近年每個月都會到大阪,每次行程都是非常緊湊,剛剛的大阪行,除了有新加坡、北京及上海團隊視察項目,營銷部門也為新項目進行拍攝,還特別邀請了風水顧問隨行給予意見,一行十多廿人,非常熱鬧!不過,這次行程最讓我最深刻的,是與我們的大阪社長劉丞到兵庫縣檢驗鋼鐵,此行特別興奮,因為我讀建築出身,可以用專業身份到鋼鐵工場驗貨,感覺沒有白讀書,哈!

在香港住了十多年,對我來說,有一個非常苦惱的問題,就是泊車。在香港泊車其實是一個惡夢,每次外出用膳,我第一個想的問題就是在哪裡泊車,可能因為我是新加坡人的關係,很怕觸犯法例,有時候寧願等位,都不會隨街泊;但香港的停車場車位真的非常少,於是駕車就變成了出外吃飯的負擔。就算不外出,要在住處找一個理想停車場,又是另一個惡夢!最近家人從新加坡搬回香港,小朋友亦長大了,試圖找一個大一點的單位,在港島看了很多房子,有些單位大概一千三百尺,租金五萬,但停車場環境卻非常差,車位非常窄小,有些跟牆身距離甚至只有數吋,基本上在這裡泊車,車子肯定會被刮花。還有一個月租要八萬多的單位,車位竟然要等兩年!我真的粗口都想說出來,在半山區的干德道,羅便臣道,這些高尚住宅區,找一個車位,竟然這麼痛苦?我終於知道甚麼是憎人富貴厭人窮了,發展商賺得太盡了,這些停車場怎能設計成這樣?一個三千多萬的單位,停車位可以如此不堪?難聽點說新加坡三十年前都比你好得多。

很喜歡張學友,喜歡他的歌聲,很能感動人。今年慶幸留在香港看他的演唱 會,在演唱會中他說了一番話,讓我很有共鳴。他說為甚麼要開這次名為 「60+」的演唱會呢?因為在他家族歷史中,男人都活不過六十歲,爺爺與 爸爸都是,所以六十對他來說尤如一個限期,他怕自己都過不了。忽然有一 天,他過了六十,整個人都輕鬆起來,覺得要為自己做一些事,想做自己最 愛的東西,所以就開了這次演唱會。他甚至即場做一字馬給我們看,六十歲 就不能做嗎?真的非常欣賞他!他這番話讓我很有共鳴,人只要肯去做,沒 有事是做不了,這正是我人生的信念。

作者

Amous Lee
CEO & Partner